战争这回事说复杂很复杂，说简单却也很简单。3.22会不会打呢？

一，先看兵力集结。打仗必须要集结兵力，不集结就不可能打。那么攻击需要多少军队呢？首先必须要能在第一波攻击中占领滩头，并且向纵深前进2-3公里，不然后面就不用打了，直接下海吧。台湾守备部队约26万人（这个数字不太准确），那么如果要取得决定性胜利，中国军队至少需要40万，这个数字大约是整个军区部队加上部分民兵的数量，也就是说需要广州军区乃至南京军区局部动员。如果现在还没有发现这个痕迹那么肯定打不起来。从美国的情况看，2个航母战斗群也不具备有效介入的条件，考虑到和解放军交战中巨大的空军消耗就更不可能，因此从美军方面看显然没有作好战斗准备。当然也不排除我军在美军没有作好介入准备时发起攻击，把陷在台湾海峡的美军当成人质，使美国一时不敢公开介入，为我军登陆部队赢得时间。最后说下，这个过程十分烦琐，逃过美军侦察可能性为0

二，攻击时间。登陆作战必须考虑天气因素，登陆是必须是高潮。台湾地区水文条件看，台中地区3月两次大潮，分别是7-8日和20-21日，时间是早上8-9时，或者晚上8-9时。考虑到登陆战的协调等问题，解放军攻击时间为3月20日或3月21日早上8点-9点。台湾海峡宽144公里，考虑到我军需要进行机动，航程平均100海里，我军登陆舰队速度7-8节，航行时间12.5小时，也就是说，需要在前一天晚上8点出发。如果考虑到编队等因素，那么出发时间是6时，也就是刚天黑的时候，这也有利于我军登陆作战的突然性。机降部队需要在前一天晚上到达攻击区域，切断台湾各军联系，夺取主要公路桥梁协助攻击部队向纵深攻击，所以15军攻击时间应该是19日或20日夜22时，或者次日凌晨1时，本人比较倾向于1时发起攻击，因为那时候台湾军队戒备比较松懈。20日和21日台湾海峡大雾天气，不利于美军精确制导武器使用，也不利于台军观察，对我军登陆行动十分有利。按以上分析，如果发起攻击，这几天的天气因素简直就是上帝的恩赐，对我十分有利，但对15军空降突击有困难，不过相信他们可以克服。由于海水温度原因，最近一周内生成热带风暴可能性极小。如果我军要武力攻台，那么船队应该在今天晚上出发，如果没有那么就错过了这次绝佳攻击窗口，战争也就无从谈起。

三，攻击地点，台湾每个港口地区附近都有一个守备旅的兵力，金门，彭湖有对海空警戒雷达，如果发起攻击，必须在19日或者20日晚上6点前摧毁之，或者电子压制。考虑到北部登陆点遭到美日空中攻击的可能性，本人猜测，解放军攻击地点位于台湾中南部地区，接近菲律宾，由于美军最接近的基地只有新加坡章宜和日本冲绳，所以可以有效的防止美军干扰登陆，保护我军运输部队的安全，北部很有可能只是佯攻。因此，如果要发动战争，那么必须想一切办法把美军小鹰号困在北部，只要美军无法干涉，台湾那些鱼礁坦克我们还不放在眼里。第一波攻击为完全压制敌滩头，并形成纵深突破，瓦解敌军抵抗决心，应在第一时间尽量上去最多的人。需要至少两个师打开突破口，装甲师纵深突击，运送两个师的装备的船只按每艘登陆艇载重500吨计算，需要登陆艇20艘，算上后勤物资。事实上这已经夸张了，因为不可能每人携带500公斤物品，主要是考虑后勤因素。台湾南部只有一个深水良港——高雄。事实上高雄守军最多不超过一个步兵师，而连接高雄的高速公路节点只有两个，很好切断。为出其不意，北部佯攻很有必要。

四，出发地点，为达成以上攻击企图，解放军出发地点应该是厦门，泉州一线，依靠民船等交通工具出发。因此只要查一下那里的情况就可以知道是不是要打。

台湾3.22入联公投绑定大选只有一天了，台湾触犯中国大陆国家反分裂法的红线已经进入倒计时。美国的基霆正在叫嚷中国打与不打都将输定了，认为中国没有胆量打，如果打的话必将成为美国的靶子。基霆还叫让美国必赢。目前，陈水扁的太阳就要落山了，台海地区的上空静悄悄。大陆的战机在执行飞行任务时也刻意避开台海中心线而飞往别处，以避免和台湾军机檫抢走火。台湾、大陆双方的军队也不再搞军事演习了，连美国在东亚地区也不在搞大型的军事演习。中央的领导在两会上，对台湾的3.22入联公投的发言全是苦口婆心，面对这样一个关系祖国是否统一、台海是否实现和平局势的重大关键时刻，中央领导的发言一反常态，一点火药味都没有，对台湾岛内这场惊心动魄的分裂事件即将到来似乎漫不经心，国内各项工作还在有条不紊的正常进行着，人民也在按照老习惯在安稳的生活着，一切安静的似乎让人心里发慌。但稍有战争经验的人，却又觉得这是战前的沉闷，沉闷的似乎空气都凝固了。是的，沉默啊沉默，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡，一场关乎中华民族统一和振兴大业的大战就要爆发啦！

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目前台海地区的寂静其实十分正常，这正是古今中外所有重大战役开战前的正常状况，此是一种外松内紧的现象。外部看起来一切都十分平静，而内部的各方，就台海地区来讲，包括中国大陆、台湾、美国、日本等国家的军队和指挥机关，其神经早就都已绷紧了，正在紧张的等待着开战的导火索拉响。

而这个开战的导火索是握在中国胡总的手里，主动权在中国大陆一边，而不是在台湾及美、日一边。什么时候开始打，怎样打，都在胡总的脑子里。国内国计民生的安顿及可能出现的叛乱镇压和反恐、国际外交上的措施、战略伙伴的缔结，都已经安排组织妥当。反正一切都准备好了，不管是攻击台湾也好，阻隔美日的武力干涉也罢，都已成竹在胸。养兵千日，用兵一时，正在等待时机拉响导火索了。

台湾的陈水扁也早就做好了应战的准备，就是不敢开第一枪，因为他是由美国授意准备搞和平台独的，打算步科索沃的后尘，不费一枪一弹，在美国的支持下和平宣布独立。当然他也做好了大陆武力攻台时的迎战准备，反正他有美日的保护，也就有持无恐了。

美国的布什也早就做好了武力干涉台海战事的准备，他表面是只羊，骨子里却是一匹狼。一边高叫要和中国建立军事对话热线，防止在特发事件中檫抢走火。一边却在安顿了阿富汗、伊拉克的局势后，抽出身来对台海的周边地区加紧加强驻军备战，各种先进的战机、远程战略轰炸机、巨型核动力攻击潜艇、新来的核动力航空母舰战斗群等都已经进驻完毕，并进入了战争待命。而小鹰号航空母舰战斗群及另外一艘核动力航空母舰战斗群近日已经突然离开原先的母港驶入台湾海域进入了临战状态。

中国大陆面对台湾的3.22入联公投这个分裂事件，若果采用武力统一。则美国对付中国是有两套险恶方案的。

第一、用武力和各方面的卑劣手段阻吓中国用武力解决台湾统一的决心，从而不敢对台湾动武。使台湾的陈水扁不管入联公投是否选票通过，均能够利用5月份正式移交权力之前，仿效科索沃而以总统的名誉宣布独立，然后在陈水扁宣布独立的第一时间里，带动早已组织好的西方及有关国家及时宣布承认台湾的独立，使台湾的独立变成世界上的既成事实。紧跟着，美军的航母编队、核动力攻击潜艇、先进战机、远程战略轰炸机、反弹道导弹防御网等，就会以保护台湾免遭大陆攻击为由进驻台湾军港，甚至把核武器导弹布置到中国的家门口。这样就可以使台湾成了美国真真意义上的不沉的航空母舰了。以后就可以在各个方面利用台湾及台湾的美军基地向我们中国施加压力，可以用拳头顶着中国的脑门，指着中国的鼻子说话，楸着中国的耳朵跟他走。而中国若果面对台湾的入联公投这个分裂事件不敢对台动武，就会使中国的国家反分裂法形同一纸空文而完全丧失了中国法律的尊严，使中国这个大国的光辉形象在世界上丧失贻尽，中国人在世界上再也抬不起头来了，一切听从美国的主宰。于是美国就会对中国进一步围堵、绞杀、诽谤、污蔑，迫使中国滑坡、倒退、衰落而永远离不开自己的海岸线冲不出美国围堵的岛链。美国自己就会成为世界上最伟大的民族，也就成了可以任意宰割人家的世界警察。世界上在这种模式下，中国要么就仿效日本，认美国为干爹，跟着美国当走狗，认日本、韩国为师兄，过着苟且度日的日子；要么就走向灭亡。这是美国的第一希望，也是美国最为狠毒的一个险招！西藏最近一次打、砸、抢、烧的独立暴乱，就是美国精心策划的台湾独立在西藏的预演和练兵！

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第二、如果中国大陆在台湾3.22入联公投之际，为了捍卫国家领土的完整和国家反分裂法的尊严，以台湾陈水扁当局触犯国家反分裂法底线为由，不怕美、日的武力干涉而拼死一战的话，美国将会利用自己的军事优势对大陆实施军事打击，并挑动事前策划好的越南在中国的南海上采取掠夺南海的中国已经占领的岛屿，挑动印度对中国的藏南地区举行大肆入侵，让日本在中国的东海油气田周围大搞侵占活动，从而牵制中国的兵力，继而把中国打垮，使中国的武力解决台海惨遭失败而损失惨重，并且可以借此大伤中国的元气，中国的南海和东海将被越南和日本瓜分，藏南地区将会落入印度之手，西藏将会变成独立，新疆将会变得混乱和恐怖而最后也会独立。使中国变成经济落后、世界上无地位的弱小国家。美国也就可以称王称霸了。

美国的如意算盘打的多好啊！怪不得美军基霆司令叫嚷不管中国打与不打，美国必赢，中国必输。实在是狂妄到了顶点。

然而战时的实际情况往往都是美国打错了算盘 ，朝鲜战争是这样，越南战争也是如此，因为他们面对的是中华民族。这叫骄者必败！狂妄者必死！

回想我们中国的过去，在抗战时期，中国共产党领导的八路军、新四军，小米加步枪的劣势装备都敢于抛头颅洒热血，敢于和日本侵略军浴血奋战，最后和全中国人民一起打败了日本鬼子；中国大陆刚刚解放还处于百孔千疮的贫穷年代，尚且不怕美军加联合国部队的强大，雄纠纠气昂昂的跨过了鸭绿江，和朝鲜人民军一起打败了美国为首的联合国部队；在抗美援越中，中国还是一穷二白，但就是把美军拖入了战争的泥潭而不能自拔，最后和越南人民一起把美军打回了老家，使美军损失惨重而成了美国最大而又最难于忘记的噩梦。

今天我们中国已经强大起来了，国际地位、经济实力、军事实力早已今非昔比啦。中国人民向来就是同仇敌忾的民族，面对分裂和外来势力的入侵和干涉，民族的凝聚力将会百倍的高涨！中国共产党所领导的中国人民解放军，向来就是世界上最有智慧、最不怕死的军队。为了维护国家反分裂法的威严，为了捍卫祖国领土的完整，为了保卫祖国的主权和国家的利益，我们将向一切倒行逆施的阴谋者亮剑！剑锋所指，所向披靡！

陈水扁的太阳快要落山了，台海上空静悄悄。。。。。。。一场反分裂、反干涉的急风暴雨的正义战争正在进入倒计时！中国人民解放军早已按部就班的进入了各自的战斗岗位，手指已经扣在武器的扳机上了，只等一声命令，就…………..！

无意中看到美国的2008年中国军力报告，粗略的看了一下，居然赫然的有几个中文：

“冷静观察, 站稳脚跟, 沉着应付, 韬光养晦, 善于守拙, 绝不当头.”

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“Observe calmly; secure our position; cope with affairs calmly; hide our capacities and bide our time; be

good at maintaining a low profile; and never claim leadership.”

– Deng Xiaoping

邓小平的24个字写在了中国军力报告第二章的开头，说明美国人还是非常看重邓公的"24-character strategy"

还有些中文词语比如，积极防御，综合国力，杀手锏等等。

报告中有这么一段话

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Assassin’s Mace Programs

As part of China’s asymmetric warfighting strategy, the PLA has developed capabilities, referred to as

“assassin’s mace” (sha shou jian - 杀手锏) programs, designed to give a technologically inferior military

advantages over technologically superior adversaries, and thus change the direction of a war. Since 1999,

the term has appeared more frequently in PLA journals, particularly in the context of fighting the United

States in a Taiwan conflict.

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It is unclear what platforms are specifically designated as “assassin’s mace.” However, descriptions of their

intended use and effects are consistent with PLA asymmetric warfighting strategy. In this context, systems

designated as “assassin’s mace,” are most likely a mixture of new technologies and older technologies

applied in innovative ways.

可见美国非常想了解中国非对称作战的“杀手锏”计划，虽然目前还不确定具体使用什么平台，说明这种非军事上硬对抗的非对称作战的优势也可以牵制美国。

报告中多处夸大中国的威胁，还有拿中国的军力和台湾类比，可以看出美国一方面想通过这个报告向国会申请更多的经费，虽然他们的军费占世界军费的一半，但他们似乎依然觉得自己的军费较少；另一方面，美国依然想抓住台湾来遏制中国，但是就目前的台海形势来说美国自己也很矛盾，既想利用台湾作为筹码，来维持中美之间的战略平衡，又不想台湾闹独立而迫使中国下手，这样美国势必会失去东亚地区的一个战略要点，遏制中国在第一岛链的计划肯定会破灭，如果中国走出第一岛链再想遏制中国会很难，

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图1 中国的领土争端。

大家注意了，越南这个黄线画的太嚣张了，基本覆盖我南疆的大部分

狂热的失误

       巨人何以说倒就倒？比较定论的分析有两条。首先是投资重大失误，其主因便是楼高70层、涉及资金12亿的巨人大厦。大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持，而这个自有资金，就是巨人的生物工程和电脑软件产业。但以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设，当史玉柱把生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了巨人产业的血。

       史玉柱曾经在1994年接受记者采访时说过一段话：这一个阶段我看传记、党史比较多一些，最深的感受是，办一个企业与建立一个政党、一个国家非常相象，从党史中可以学到很多东西，越看越像。任何群体达到一定规模之后都必须建立严密的组织，组织对于团体的作用是非常大的，我认为现在的企业组织和解放前四类军事武装相似。

      
       二次创业

       史玉柱自称1994 年是巨人集团富有转折意义的一年，1至8月间巨人集团经营状况处于徘徊状态，甚至有少许倒退，9月下定决心进行全面改造后，10月份开始企业增长速度加快，员工队伍以每月200到300人的速度增长。尤其是生物工程，脑黄金项目从零开始，9月份我们一个工厂都没有，现在已有七、八个工厂。

       史玉柱自称，一段时间我思考着这样一个问题，就是为什么许多民营企业发展到一定时候，创业时的激情就消失了，开始了窝里斗，像我们巨人效益好一点，结果吃大锅饭比国营企业还厉害，有人不再考虑为企业做贡献，这个在1994年上半年非常明显，开始我想从美国企业中找经验来解决这个问题，但失败了。美国管理模式不同，人家职业道德感非常强，比如说上班时间从不打私人电话，因为他们认为上班的时间是被企业所买下来的，我们做不到。后来我研究，这种问题在国内则有相当普遍性，一批民办企业都有这个过程，正如民营企业许多都进行了二次创业一样，“四通”、“联想”都已经涉及到这样的问题了，但真正做起来的很少。

       史玉柱于1994年底提出了二次创业……自称做好一个公司的第二次创业，关键还有一个人的因素，也就是那句名言：正确的路线确定之后，干部就是决定的因素。干部队伍是一个企业发展的核心问题。

       史玉柱自称1994年下半年做了一次试验，模拟战争气候，给员工一些在常规下不可能完成的压力，迫使他们创造奇迹才能完成，如果创造出了奇迹可以得到可观的奖金，如果不能创造奇迹将被免职，让他在一年内做普通员工，一年后可以再次获得机会。结果证明，三分之二的人创造了奇迹，这样就有了一支很强的干部队伍。

史玉柱的“三大战役”

史玉柱自称企业发展为打战役，在1994年确立自己的三大主导产业时史玉柱就称之为要打“三大战役”，即电脑、药品、保健品。的确这三大战役在1995年初为史玉柱创造了奇迹，比如1994年底开始的脑黄金战役，在1995年1至3月，脑黄金的回款额居然做到了1.9个亿。即使在保健品做得最好的时候，史玉柱没有忘记自己赖以起家的电脑软件：

       史玉柱自称最主要的仍是计算机产业，从1995年8月份开始，进入了产品结构调整，我们做了以下几项工作：今后产品以软件为主，硬件将逐渐被抛弃，这是需要下大决心的。中国目前的计算机产业处于低谷时期。

       史玉柱认为中国计算机产业要从低谷中走出来，必须要在中文软件上突破。要按照我们的长处发展，至少要先占领国内的市场中文软件开发对于组织管理的要求很高，中国管理跟不上，而外国企业却已开始踏足这一领域。中国目前圈套型的计算机企业都没有离开中文软件的开发，如四通公司的中文打字机其实就是一套汉字处理软件。巨人也是靠巨人汉卡起来的。中文软件的面很广，不仅是文字处理，还包括教育软件、商用软件等领域。各个方面推出几个革命性的产品，创造出新的需求，就可将中国计算机产业从低谷中拯救出来。

史玉柱，安徽人。研究生毕业后1989年“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1992年成立巨人高科技集团，注册资金 1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。

从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。从创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。

史玉柱大事年表

1962年生，安徽怀远人。

1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。

1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。

1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。

该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”。到第13天，史收到汇款单数笔。至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史又陆继开发出M-6402，直到M-6405汉卡，4个月后营业收入即超过100万元。

1991年，巨人公司成立。推出M－6403。

1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M－6403实现利润3500万元。18层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改，从18层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元，未向银行贷款。

1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。

1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。

1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。

1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。

1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。

1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。

2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨人大厦楼花。

2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。表示：“老百姓的钱，我一定要还。”并定下了2000年年底还钱的时间表。

2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。

2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。

2005年11月15日，《征途》正式开启内测 。

2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“Giant Network Technology Limited”，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。

2007年6月11日，“Giant Network Technology Limited”正式改名为Giant Interactive Group Inc. 也就是现在上市公司的正式名称；同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。

牛根生经典语录

1.小胜凭智，大胜靠德。

2.有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。

3.城市多喝一杯奶，农村致富一家人。

4.财散人聚，财聚人散。

5.一个产品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

6.一个人智力有问题，是次品；一个人的灵魂有问题，就是危险品。经营人心就是经营事业。

7.好心态才有好状态。

8.帮助别人，但不伤害别人。

9.要想知道，打个颠倒。

10.从无到有，是件快乐的事。而从有到无，同样是种快感。

11.产品市场是亿万公民，资本市场是千万股民，原料市场是百万农民。

12.让认识你的人受益，还不能算好；让不认识你的人也受益，那才是真好。

13.吃亏吃到再也吃不进的时候，就不会吃亏了。苦多了，甜就大了。

14.想赢个三回两回，三年五年，有点智商就行；想做个百年老店，想一辈子赢，没有德商绝对不行。

15.学得辛苦，做得舒服；学得舒服，做得辛苦。

16.产品等于人品，质量就是生命。

17.看别人不顺眼，首先是自己修养不够。

18.从最不满意的客户身上，学到的东西最多。

19.管理是严肃的爱。

20.经营企业就是经营人心。

21.人不能把金钱带入坟墓，但金钱却可以把人带入坟墓。

22.一个人快乐不是因为他拥有得多，而是因为计较得少。

23.一个事业能不能成功，关键靠制度设计。

24.别人从零起步，而我从负数起步。

25.听不到奉承的人是一种幸运，听不到批评的人却是一种危险。

26.善待每一头牛，因为它们都是母亲。

27.布局决定结局。

28.世界上还有很多事情，只要你把它做透了，做成专家，你就能够为自己创造成功的机会。

29.会说话的产品卖得快，哑巴产品走得慢。

30.你如果拿五分的力量跟别人较劲，别人会拿出十二分的力量跟你较劲。

史玉柱经典语录：

1.90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。

2.团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。

3.如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！

4.做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。

5你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。

6.做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！

7.初中水平跟博士后没啥区别

      1964年，马云出生在西子湖畔一个普通人家。外表瘦小却脾气火爆，喜欢舞刀弄枪，常常为了义气两肋插刀。

　　这个在家长、老师、邻居眼里没什么前途的顽皮孩子中考考了2次，高考考了3次。第一次高考，数学只考了1分。落榜后，马云拉过三轮车，跑过小生意，还曾去酒店应聘服务生，却因身高问题被拒。

　   1984年，马云跌跌撞撞考入杭州师范大学外语系。他本是专科分数，恰好本科没招满人，就大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。

　　1991年，初涉商海，和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租2000元。

　　众人纷纷动摇，马云却信心十足。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州进货，卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。终于守得云开见月明，海博逐步成为杭州乃至浙江省最大的翻译社。

　　1995年初，马云到美国出差，首次接触互联网。对电脑一窍不通的他在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。当时网上没有任何关于中国的资料，出于好奇，他请人做了一个自己翻译社的网页，没想到3个小时就收到了4封邮件。

　　1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了2万块钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润，并在国内打开了知名度。

　　1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带领杭州的一帮人马北上，建立外经贸部官方网站、网上广交会等一系列国家级站点。
     

      1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务。目前，阿里巴巴是全球最大的B2B网站之一。阿里巴巴网站的成功，使马云多次获邀到全球著名高等学府讲学，当中包括宾夕法尼亚大学的沃顿商学院、麻省理工、哈佛大学等。

        1988年-1995年 杭州电子工学院英文及国际贸易讲师；

        1995年-1997年 创办中国第一家互联网商业信息发布网站“中国黄页”；

        1997年-1999年 加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点及网上中国商品交易市场；

        1999年至今 创办阿里巴巴网站，并迅速成为全球最大B2B电子商务平台，目前已成亚洲最大个人拍卖网站；

         2003年 创办独立的第三方电子支付平台，目前在中国市场位居第一。

         2005年 和全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。

         2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”。

         马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一：开办中国第一个互联网商业网站——“中国黄页”，提出并实践面向中小企业的B2B电子商务模式，为互联网商务应用播下最初的火种；他在中国网站全面推行“诚信通”计划，开创全球首个企业间网上信用商务平台；他发起并策划了著名的“西湖论剑”大会，并使之成为中国互联网最大的盛会。

        马云率领他的阿里巴巴运营团队汇聚了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供超过810万条商业信息，成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。

       马云创立的阿里巴巴被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与 Yahoo 、 Amazon 、 eBay 、 AOL 比肩的五大互联网商务流派代表之一。它的成立推动了中国商业信用的建立，在激烈的国际竞争中为中小企业创造了无限机会，“让天下没有难做的生意”。

       马云创办的个人拍卖网站淘宝网，成功走出了一条中国本土化的独特道路，从2005年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站。

      马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家；2002年5月，成为日本最大财经杂志《日经》的封面人物；2000 年 10 月，被“世界经济论坛”评为 2001 年全球 100 位“未来领袖”之一；美国亚洲商业协会评选他为2001年度“商业领袖”；2004年12月，荣获CCTV十大年度经济人物奖。

       马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一。他开办中国第一个互联网商业网站，他提出并实践面向亚洲中小企业的B2B电子商务模式，他于2002年3月10日起在中国网站全面推行"诚信通"计划，从而在全球首创企业间网上信用商务平台，他发起并策划了著名的"西湖论剑"大会，使之成为青年企业家交流与成长的平台。2002年成为杭州市政协委员。

       哈佛大学两次将他和阿里巴巴经营管理的实践收录为MBA案例。在2002年1月发布的阿里巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了马云对阿里巴巴的核心价值的阐述，"马云认为阿里巴巴的价值不在于每天的浏览量是多少，而在于能否给客户带来价值。"以此来表明对阿里巴巴迅速发展的认可。

       马云是中国大陆第一位登上国际权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，并于2002年5月成为日本最大的《日经》杂志的封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献 "阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。自中国加入WTO以来，日本市场逐渐升温，大量的日本企业将目光投向阿里巴巴，并对她寄予了浓厚的兴趣和希望。"

       马云于1995年4月创办了"中国黄页"网站，这是全球第一家网上中文商业信息站点，在国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。1997年年底，马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会和中国外经贸等一系列国家级站点。

　　1999年3月，马云和他的团队回到杭州，以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。他根据长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会，明确提出互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务(B2B)，他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起国际互联网界的关注，被称为"互联网的第四模式"。

       1999年10月和2000年1月，阿里巴巴两次共获得国际风险资金2500万美元投入，马云以"东方的智慧，西方的运作，全球的大市场"的经营管理理念，迅速招揽国际人才，全力开拓国际市场，同时培育国内电子商务市场，为中国企业尤其是中小企业迎接"入世"挑战构建一个完善的电子商务平台。

       2000年10月，阿里巴巴公司继续为中国优秀的出口型生产企业提供在全球市场的"中国供应商"专业推广服务，此服务依托世界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。目前加盟企业近3000家，超过70%的被推荐企业在网上实现成交，众多企业成为国际大采购商如沃尔玛、家乐福、通用、克莱斯勒等的客户。

        2002年3月10日，阿里巴巴倡导诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，以"诚信通"服务来帮助企业建立网上诚信档案，通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交易的效率和成功的机会。

       截至2003年5月，阿里巴巴会聚了来自220个国家和地区的200多万注册商人会员，每天向全球各地企业及商家提供150多万条商业供求信息，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上市场和商人社区，是全球B2B电子商务的著名品牌。

      WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

       阿里巴巴两次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。 从阿里巴巴成立至今，全球十几种语言400多家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为"真正的世界级品牌"。

正是马云的一念之仁与史玉柱的商人本性，造成了两大公司股票走势曲线大致相同，但实际却冰火两重天的结局。

马云

史玉柱

巨人网络与阿里巴巴分别在2007年11月1日和11月6日在纽约证券交易所与香港联交所上市，先后刷新了中国互联网公司上市的融资规模。恰逢全球股市阴雨连绵的季节，美国次级债危机阴云密布，投资人信心大受折损，两家公司上市后均遭遇了股市大跌，许多人被套牢。但是两者的境遇则全然不同。

2007年10月31日，巨人网络首次公开招股。董事局主席史玉柱以每股15.50美元的发行价格卖出5720万股，当天即从股民那里换回8.87亿美元。第二天价格就蹿升到20.48美元，投资者一起叫好。可是没过几天股价就直线回落，直到2007年12月20日探底至9.50美元。迫于投资者的压力，2007年12月24日，史玉柱决定从8.87亿美元中拿出2亿美元回购巨人股票，此时，巨人股价是10.5美元。回购股票救市，依然招来质疑：2个月前，史玉柱用1290万股，换回2亿美元，现在扔回2亿美元，却换回近2000万股，凭什么好处全是你的？但是回购没有挽回巨人股价的颓势。2008年2月8日收盘价为10.39美元。巨人高价发行，一下子套牢了精于股票投资的美国人。个别美国投资者压抑不住被套牢的沮丧,干脆起诉巨人网络披露信息不完整，让史玉柱备受压力。

IT精英刘韧11月1日没睡觉，在高位抢先吃进了大量巨人股份，也后悔不已。或许史玉柱曾经说过的一句话很值得美国股民和中国IT精英谨记：“我觉得最大的挑战不在于能不能发现机遇和把握机遇，最大的挑战是他能不能抵挡诱惑”？遗憾的是，恐怕连史玉柱自己也没有守住以血的教训换来的经验，在巨大的利益面前，商人的本能让他提高了发行价。

阿里巴巴董事会主席马云则显得淡定自如。在香港、美国等地路演成功后，投行建议把阿里巴巴发行价定在20港元以上，马云依然把发行价圈定在13.5港元。首日开盘价即为30港元，收盘39港元，暴涨192.59%。上市两月来最高价达41.80港元，成为港股“新股王”。可是，受美国股市持续低迷拖累，阿里巴巴(1688.HK)也未能独善其身，最低价至16.34港元。2008年2月8日，阿里巴巴收市报19.58港元。但是阿里巴巴的下滑被各大机构认为是暂时的，花旗、高盛、德信等国际大投行依然维持其目标价锁定在30港元以上。马云当初的一念之仁收获了平和。马云的逻辑是,可以把价格定高，公司可以多筹集10亿美元，但是这样做有点竭泽而渔。一如阿里巴巴崇尚与客户和员工的分享，与投资者分享红利是其一贯价值取向的延续而已。

看上去，是马云的一念之仁，克制住了商人逐利的本性，避免了跌破发行价的尴尬。实际上一念之差的背后却有着不寻常的故事。

史玉柱从来不准备做公众的玩偶，他执意要做他自己。商人只要有利便可起早。多募集资金，多兑现一些创业的盈余，无可厚非。巨人垮过一回，没有得到过什么怜悯。面对那些投机者，史玉柱不须承担责任。股市定价是市场对创业者价值的认同。这不是创业者的主观意向起作用，而是市场的综合判断。作为创业者，当市场机会给了你可以赚取更多的钱，可以一次性兑现更多价值，可以融到更多以后发展的资金，何乐而不为呢？

史玉柱坦言，“商业是什么？商业的本质就是在法律法规许可范围内获取最大利益，我是一个商人，做的事情就是在不危害社会的前提下为企业赚取更多利润。要一个商人又要赚钱又要宣扬道德，那不是商人，而是慈善家”。在史玉柱眼里，商人过多地讲道德和慈悲，只能导致人格分裂。史玉柱不干违法的事，承诺的东西，也从来不躲避。2004年，史玉柱借助脑白金赚取的利润，主动偿还了巨人大厦的欠债2.5亿元，换回了巨大的商誉。

马云的商业观与史玉柱有着明显的区别。他立志要改变全球几十亿人的生活。阿里巴巴的企业愿景是“让天底下没有难做的生意”。

马云善于说朴实的白话：“真想赚钱需把钱看轻”，“财富的本意是帮助他人赚钱”，“如果不让别人富起来，阿里巴巴会是一个虚幻的东西”，“研究对手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看”，“管理一家公司不需要股权而需要智慧”，等等。这些体现马云商业价值观的大白话，都已经在阿里巴巴的公司运作中体现出来。

历史教训告诉史玉柱股权不能分散，所以巨人网络公司上市，史玉柱持有了68.43%的股权。为了满足上市股权分散的需要，上市前他把女儿持有的1000万股，作价10美元一股卖给了六大投行。马云却只持有阿里巴巴7%的股权，而阿里巴巴65%的员工持有股权，阿里巴巴B2B上市以后，1000多名员工一下子成了白万富翁。马云认为，中国太多企业因为强调控股权与控制权，而最终陷入利益争斗，影响了公司发展。管理和控制一家公司更需要智慧。

两相比较，马云的商业观和成就得到了世界商界的认可。史、马均为2007年风云人物，但是马云入选美国《商业周刊》20名2007年最佳领袖和2008年24位对世界未来商业、财政和经济有着重大影响力的风云人物榜单。而史玉柱则毫无斩获。可以说，正是马云的一念之仁与史玉柱的商人本性，造成了两大公司股票走势曲线大致相同，但实际却冰火两重天的结局。

曾被化装成机会的陷阱俘获

第一桶金通常会使人记忆犹新。那不单是一笔款子，而是植入了一种经商基因。

1989年，史玉柱辞职下海去深圳创业，成立公司专门推销巨人汉卡。他利用报纸《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，花4000元做了一个8400元的广告：“M-6401，历史性的突破”。13天后，史玉柱即获15820元；一个月后，4000元广告已换来10万元回报；4个月后，他成了一个年轻的百万富翁。“巨人”也诞生了。“如果广告没有效果，我最多只付得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭。”这是他后来的解释。他第一次见识了广告的魅力：原来消费者是盲目的。砸广告和人海战术的商业观，由此成型。

这种商业观在之后的几年中达到了顶峰状态。1995年2月10日，史玉柱下达了“三大战役”的“总动员令”，一手策划主持广告攻势，第一个星期就在全国砸了5000万广告费，轰动则轰动也，可后来一评估，知名度和关注度都有，但广告效果却是零，因为当时还不知道要向消费者卖什么。这种盲动冲动，是史玉柱走下坡路的起点。两年后终于导致了巨人大厦的倾覆。

巨人破产，让史玉柱醒悟到一个真理。旁观者没有保全商人生存命脉的责任自觉。经营方略只能来自于客户心智的求索过程。一天不把客户琢磨透，就多一天的痛苦。这种隐忍与决心，让史玉柱奇迹般地从脑白金起死回生。

把制度建立在对人的不信任基础上

第一代企业家多是90%的精力跑关系和人脉，10%钻研公司业务运作。他们在沼泽地里坚持下来，奠定了今天经济起飞的基础。而新一代企业家，则把这个等式给颠倒过来。90%的精力钻研业务，10%的精力去公关。对史玉柱来说，这还嫌不够。创业者都不是搖着鹅毛扇指派他人干活的主，什么营生举足轻重他就干什么，绝不假手他人。

脑白金起步至关重要的是营销策划，史玉柱当仁不让走在最前边。1998年，他找朋友借了50万元，开始运作脑白金。他把起始地选在了江阴。还没有成品，就拿个其它产品的包装盒当道具。终于，史玉柱心里有底了。他信心十足地对团队说：“行了，我们有救了。脑白金这个产品年销售额很快就能做到10个亿”。在人们的骂声中，他很快达到了预期的目标，而且脑白金销售十年不衰。

在商业江湖中浸泡日久，史玉柱对人性有了更为深刻的把握。中国人合作精神本来就很差，一旦有了股份，就有了和你斗的资本。早期公司有了点钱就开始起矛盾，以至于史玉柱当众摔电脑说，“我从此再不搞股份制了”。后来，公司史玉柱一个人说了算，再也没有内斗了。按他的说法，他给团队开出的薪酬要好过拥有股份。许多小公司创业过程中爆发矛盾是常有的事，而像史玉柱这么强烈的反弹却很少见。也正是这种义无反顾的魄力，使得巨人从一开始就有了一个凝聚力很强的内核。

当年，脑黄金红火的时候，销售额达到过5.6亿元，但烂账有3亿多。由此导引出巨人大厦的资金链危机。残酷的现实，使得史玉柱体悟到商业必须时时刻刻保持危机意识，必须让企业保持安全充沛的现金流，而且最重要的是，要把制度建立在对人的不信任基础上，因为人性的飘忽不定和贪婪的无处不在。

所以，在脑白金起步时，史玉柱果断切断了营销团队与现金的联系。新产品营销先款后货，而且营销推广团队与现金流动两条线。经销商由营销团队去发展和巩固，但是货款一律由经销商直接跟总部财务接洽。推广团队可以大力度去接触最终消费者，但是现金货物由经销商经手。史玉柱愿意跟那些纯粹的商人谈交易，不愿意跟他的团队立章程。任何章程都有漏洞，想去除烦恼，只有去除烦恼的根子。

在每天十小时网游客服中被释放商业才能

史玉柱是网游的骨灰级玩家，却从来不是脑白金的食用者。“征途”游戏可以说是他回归人的本性之作。商人的本性一旦跟个人的喜悦结合在一起，注定有巨大创造力。在领军研发过程中，史玉柱先后与600多个玩家深入交流，摸清了脉络。游戏上市后，他仍每天坚持做10个小时以上的客服，为的是不断改进和提升“征途”，更新版本，增加可玩的内容。

《征途》就这样保持了游戏的新鲜度，几乎每天都会有更新，每隔一段时间都会推出新的玩法。有人说，网络游戏运营是一桩睡觉都能挣钱的生意。而史玉柱则以不睡觉的劲头来赚钱。这也让其他同行逐渐睡不好觉。

史玉柱在大起大落中找到了属于自己的致富矿脉，但也引发了空前的争议。例如，《南方周末》刊载的《系统》一文就说，“征途”这架赚钱机器，是借释放人性中“唯利是图”、“强权霸道”、“嗜血好杀”、“贪婪无耻”等劣根性，来完成对玩家的精神、时间、精力、财富的操纵和控制的。